Quando un’azienda deve scegliere un nuovo fornitore, un software o un servizio professionale, la ricerca parte quasi sempre da Google. Una prima selezione online serve a individuare le alternative, a confrontare le soluzioni e a raccogliere i dati tecnici necessari. Questo processo nel B2B richiede tempo, perché le decisioni d’acquisto coinvolgono spesso più persone e uffici […]
